Zonder argumenten is het mogelijk dat al uw uitspraken geen indruk maken op het publiek en niet door hen worden onthouden. Een goed beredeneerd standpunt maakt het mogelijk om op elk gebied van het openbare leven het beste resultaat te behalen. Er moet speciale aandacht worden besteed aan de selectie van argumenten.
instructies:
Stap 1
Kies argumenten die van buitenaf worden ondersteund. De essentie van argumentatie is de gesprekspartner te overtuigen van de waarheid van dit of dat standpunt. Daarom mogen argumenten niet subjectief zijn. De gesprekspartner zal uw standpunt serieuzer nemen als hij informatie van derden krijgt die uw woorden bevestigt. Dergelijke informatie kunnen de verklaringen van deskundigen en gezagsdragers zijn.
Stap 2
Besteed niet alleen aandacht aan de plussen van de genoemde positie, maar ook aan de minnen. Hoe objectiever je het probleem aanpakt, hoe makkelijker je je luisteraar ervan kunt overtuigen dat je gelijk hebt. Bekijk de situatie van alle kanten. Als u bijvoorbeeld statistieken als argument aanlevert, onderbouw ze dan met feiten. Zo wordt argumentatie effectiever.
Stap 3
Zorg ervoor dat alle bronnen die u als argument gebruikt, gedocumenteerd zijn. U dient alleen te verwijzen naar documenten die geloofwaardig zijn voor uw luisteraar. Als de informatiebron niet gedocumenteerd is, neemt de betekenis ervan in de ogen van uw publiek aanzienlijk af.
Stap 4
Kies argumenten die de aandacht van de luisteraar trekken. Overtuiging mag geen eenrichtingsverkeer zijn. De effectiviteit wordt bepaald door hoeveel u uw tegenstander kunt interesseren. Als de luisteraar uw argumenten met opmerkingen begint te begeleiden, betekent dit dat ze correct zijn geselecteerd en daarom zullen uw kansen op succes aanzienlijk toenemen.
Stap 5
Richt de aandacht van de ander op nieuwe informatie. Feiten die het publiek nog niet heeft gehoord, worden met meer aandacht waargenomen dan die op basis van oude informatie. Vermijd echter ongegrond bewijs, al uw woorden moeten worden ondersteund door geverifieerde gegevens.
